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《微创业三十六策》(三):阿窦的一笔大订单(图)

发布日期:2021-11-27 22:36   来源:未知   阅读:

  上期提示:阿窦在笔记里收录了星云大师的一段话,其中“广结善缘、自己吃点亏”等相关见解,他觉得对自己的创业很有帮助。

  可能是价廉物美的原因,不久后,又有客户要定制1000支这样的文化笔,并先预付了定金。那段时间里,很多客户接二连三地打来订购电话。三个月时间,阿窦的这款“拍脑袋” 出台的微项目,就被预订了16000支笔。仅仅几百支样品笔的投入,短短三个月的时间,就换来了16000支的订货业绩,而且是在所谓的淡季中。

  其它一些微项目的运作,也都是在数月的时间内,就很顺利地做起来的。针对这一系列微创业的成功,阿窦进行了这样的总结:泰然处之,循序渐进,钱会追你而来。在营销上的创新与策划,会弥补淡季与旺季的反差。淡季忙准备,旺季忙收成。根据时间的规律,每天送出不少于6个样品,并视为是与6个客户成交的小订单;60天是一个成交周期,一般来说,两个月左右就会有一定比例的订单产生,也就是回单的时间点;为了减少成本,尽量避免陌生拜访,先做熟悉的市场,当有了基础后,再尝试扩大。阿窦“月月是旺季,天天有订单”的60天赢利创业法之所以成功,关键是“钱会追我而来”这一理念所导致。阿窦笔记本中记录的以下一个案例可供大家参考。雀巢公司在印度销售巧克力时,因为当地炎热,很多销售场所不过是在路边支起的地摊,在35℃-45℃的高温下,巧克力都化成了液态。因此,当地一年中最炎热的9个月都成为了巧克力销售的淡季。一个销售商开玩笑地说:雀巢巧克力都是被当作饮料出售的。这句话引起了雀巢印度公司总经理克鲁的注意:“既然我们的巧克力都是在液体状态下卖出去的,那我们为什么不直接卖液体巧克力呢?”

  1.你逐利,钱会跑得比你快,让你追不上;你淡利轻名,围绕创业练好内功,钱会追你而来。

  2.在心态上不要接受淡季与旺季之说,那会在心里给你带来某种不准确的暗示。

  3.不要盲目降价。降价是很多企业应对低迷市场的一种方法,这样虽然可以把手里积压的货物变现,减少资金压力,但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤,而品牌是与人品相连的。

  4.借势吸引眼球。可以借助热点事件或制造热点的办法来吸引消费者的关注。关注的目光多了,自然增加了消费的可能性。

  对阿窦深深影响过的人中,有湖南师大附中的老校长赵尚志。老校长曾是阿窦的班主任,治学严谨,常以“处处做楷模”自律。这样的言传身教,让阿窦从小便养成严于律己、宽以待人的好习惯,并在后来的微创业研究与实践中受用无穷。阿窦可能是回母校看望老师最多的那个学生。毕业后连续30年来,不论是小学、中学还是大学,每年他都会专程去母校多次,重走昔日的操场和校舍,拜访已经退休下来的恩师们。还多次邀请、接送退休的老师举办各种文艺活动,或组织来“名望讲堂”发挥余热,为学员们讲座。这种“人走茶不凉”的情怀,颇令老师们感动,老师则不断地喊来自己的各届学生为阿窦的事业捧场。这在一定意义上,为阿窦的微创业研究项目增色不少。阿窦的感悟是:敬重长者,名望的那壶茶永远不会凉。孩子大了,父母也就老了。阿窦对长辈的孝顺也有他特别的理解。在他心目中,一定是父母排第一,妻儿排第二。凡事必须先想到长辈,先满足好父母。

  阿窦讲述了一个这样的故事:有一个六十多岁的老人,住的小区常有人推销保健品。他说,他知道不一定有效,但还是一次次听讲座,也买保健品。老人说,不为别的,就是卖药的小姑娘、小伙子,每次见到他时都很热情,嘘寒问暖。老人说,就是冲着我的钱也值,当请陪聊吧。如果这个故事也让你有点心酸,拿起电话问候一下家里的老人吧。除了父母,阿窦的亲戚长辈们,也是他每年必须关照到的,否则,他总会觉得有什么不对劲的地方。

  值得阿窦敬重的长者,还有杂交水稻之父袁隆平、一代国嘴单田芳、湘西苗王龙颂江、文学家甘苦等。尊者之所以被推崇,是因为他们的高风亮节。为什么尊者并不会有明显的“人走茶凉”的感觉呢?那是因为他们在位时,从来就没把自己那壶茶弄得多热。

  单田芳老师在湖南卫视录制节目的空隙,专程去了名望茶庄,与“名望讲堂”的学员们见面,并与喜爱他的粉丝交流。他表示,长沙文化氛围好,群众曲艺基础好,很喜欢长沙的徒弟。

  下期预告:对为人民服务的理解,阿窦觉得,其实际意义就是你为我服务,我为你服务。