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“美姐”携“双11”国风彩妆尖货“必飒技”出圈!

发布日期:2021-11-30 04:39   来源:未知   阅读:

  疫情年的首个“双11”,是25万品牌、500万商家共同参与的电商混战,它为各个平台带来总交易额近49.4%的同比增长,突破6000亿元,吸引了超8亿用户参与。天猫平台(11月1-11日)累计GMV达4982亿,成为历年来最高。美妆方面,今年“双11”期间个护美妆在“双11”当天销售额行业榜单中排行第四,同时,阿里巴巴公布的美妆类目销售同比增长21.79%,16个成交额破亿的新品牌中,美妆护肤占据了6席,新锐品牌的逆势崛起成为了大家关注的焦点。

  随着“双11”新品扎堆与商家经营赛道的清晰化,商家的花式营销层出不穷。相比研发投入,一些品牌用“砸天价”布局营销渠道和团队、升级店铺装修等多手段触发用户“不买则亏”的心理。同时,在店铺运营上除了参与平台大促活动选项,更叠加其他玩法。比如商家们多参考限量预售款/大牌低价/品牌差异款的大促分类,而一些新锐品牌则抓住海外小众/趋势品类/性价比之选做文章。具体打法上普遍用新媒介进行海量营销铺设,大量合作签约艺人/红人/机构从各类社区UGC触发内容到主战场,直播成今年重头戏,和顶流主播进行深度绑定,店铺/明星/KOL同时发力。

  Z世代人群(90、95后)现今已成消费主力。数据显示,此次“双11”期间,“95后”最爱买的商品分别是手机、面部护理套装、休闲鞋、面部精华和面部彩妆。他们习惯主动搜索新品、关注新品讯息,尤其是好玩、有趣、价值高的内容,非常愿意去传播和分享,呈现出非常明显的消费主张。消费特征主要有:圈层式消费,娱乐和美是他们的互联网消费主流,共同的文化兴趣爱好圈子间自然产生定向消费;体验式消费,爱吃会玩、养生保健,追捧国潮,期待有惊喜的精神或体验型消费,追求消费仪式感;钻研型消费,能省会花,相同产品多方比价择价优。爱研究产品背后的品牌理念与文化背景,选择所认同的品牌。

  后浪们的消费观自然大大地给了美妆品牌的信心和机会。品牌无不希望从品牌故事、社区营造、产品细节、产品价格上打动他们,从而在海量的品牌中脱颖而出击中Z世代消费者。这些爱玩、会玩的年轻一代更早就开始研究/实践护肤与妆容,重成分/抗初老意识强,喜欢囤货、愿尝试新品。在妆护选择上更倾向妆无巨细,放肆玩色,自然裸肤,植萃护肤的特点。

  商家们都不惜重金搭上“双11”的红利战车展开巨量曝光,而一些新锐品牌却清醒地做出更准确的市场判断。流量要争,产品更要深入人心。作为国内快时尚美妆新锐力量的美康粉黛,在“双11”期间的博流量玩法更稳扎稳打,基于用心的产品与产品推荐人的深度参与,美康粉黛早在“双11”预热前数月内就展开了与知名彩妆师的合作,合作伙伴从产品开发早期就介入,协作完成调研、研发、设计、创意和生产环节。早早嗅到Z世代国风消费赛道的美康粉黛,这几年已洞察到国风妆容与关联产品的未来消费前景,这让美康粉黛的用户定位和“必飒技”产品的设计理念不谋而合。在此次“双11”期间,美康粉黛以“必飒技”博得广大精准用户群体关注,同时“美姐”的飒爽出圈也令行业印象深刻。

  玩法策略一:爆品触发。彩妆专业化,“必飒技”系列尖货,创造年轻人更爱的国风时尚

  美康粉黛在营销层面始终认为内外兼修是一种“长期主义“,基于对Z世代用户圈层化、体验式、钻研型消费三大特质的洞察,又一次发起了从品牌到产品层面的全面升级,宣布大咖造型师蔡芬芳Fiona Cai成为美康粉黛品牌首席彩妆顾问。她深入品牌研创阶段,独具匠心地对彩妆质地、配色、包装逐一筛选、把控,打造实用性与艺术感兼备的“必飒技“系列彩妆,发布“必飒技”妆容,推出“双11”限量定制版“必飒技”礼盒。蔡芬芳Fiona Cai更直接做客美康粉黛“双11”天猫直播间,以明星出圈妆教及干货为粉丝带福利,输出强大的妆容技巧。她的“当红明星化妆秘密大公开”“单眼皮如何画眼线”“为美姐打造必飒技妆容”等精华直播,实力带货种草产品,达成新品直播营销闭环。

  新品带货期间,推出主题宣传片“飒气新国风 #飒如我们#”。“因飒而美,御风而行。不为所困,不被定义。演绎飒气人生,美,从来不止一面!”美康粉黛以风起云涌之势传递着自我生命力。在该系列新品的推广计划中美康粉黛团队持续在天猫及头部电商平台、头部直播平台大V、微博/社区营造话题、创造内容。

  美康粉黛创始人王亚美(美姐)的IP化,也是美康粉黛的长期营销策略之一,品牌定位之初,就从品牌圈层化运营角度开始打造其核心的IP“美姐”,并和粉丝保持近距离沟通,除了日常互动,更注重粉丝共创(如粉丝参与定名、测试、建议)。这种用户共创的做法比较讨喜,将来自于用户的精准需求(持妆定妆,妆养合一)及对标产品“散粉”“口红”的研发面世,完成了更顺畅的消费转化和高粘合的用户沉淀。相继而来的多款爆品与知名IP联名系列也是运用了同样的策略。

  创始人IP的缘起,是赤诚的产品梦想,也是一路来对组织架构的梳理和对产品的把关,这是美姐研究员的出身和品牌基因所决定的。2003年以前,美姐在南京理工大学从事微细粉技术研究,她发现,一些国外化妆品并不适合中国女性皮肤,“做适合中国人、能展示中国美的产品”的火苗,在她心中燃起。当年,淘宝网刚一上线,美姐就成为第一批淘宝C店店主卖散粉,“2g装的散粉供不应求”。发展至今,这款散粉已然经过5轮升级,但仍然是美康粉黛的爆款之一(天猫累计销量400W+)。作为美康粉黛的第一款产品,它也为品牌树立了做产品的标准:大道至简。

  2007年,金陵秦淮边的美康粉黛正式创立,致力于妆点东方,传递东方美。而美姐在初创期花费1年多打造出的第一支口红“醉美东方”在天猫聚划算发布首日销量就突破10万支。从0到1亿,美康粉黛用了8年;而从1亿到10亿,它只用了3年。2016年,美康粉黛自建内容团队,做妆容教程/小视频/直播,也是当时少数较早尝试种草的品牌之一。而为了产品生态建设,坚持“产品研发的30%借助原料商、包材厂等外部力量,70%由内部团队支撑”的做法。2019年是新锐品牌转型年,此时的美康粉黛已然适应了这样的生态。

  2020年,”飒”文化浪潮下的美姐勇敢“出圈”,从幕后到台前,为自己代言。邀请到《乘风破浪的姐姐》的明星御用彩妆师蔡芬芳Fiona Cai联名打造“双11”爆款“必飒技“系列并亲自演绎该系列产品。

  令人印象深刻的品牌,往往其创始人与品牌也交相辉映,他们以初心的力量为产品推荐带来源源不断的动力。美姐作为美康粉黛的品牌创始人,更是品牌的超级IP。疫情年的当下,美姐又一次用自己的创新成功出圈,亲自演绎多款“必飒技”妆容,做到大片演绎、妆容示范、带货直播一气呵成的完整带货过程。这是创始人对产品的用心,更表达出对用户的诚心。

  直播间里,美姐与首席彩妆顾问蔡芬芳Fiona Cai为“必飒技”妆教持续发力,带“妆”上阵的美姐,多重身份的光彩下,飒出本色!真实演绎出N面飒气姿态!酷飒,爽飒,美飒任意切换,面面都呈现出了最飒的她!

  内外双循环政策的加持,让我们坚信国内美妆市场未来的广阔发展空间。创新速度将成为生存发展的关键竞争力。美康粉黛内外兼修,正视流量的积极作用,并把更多关注点放在如何瞄准品牌定位、用户,以及如何沉淀、奉献给他们专业级标准的好产品上。也就是说,在追逐流量的时代,我们需要眼观四路、耳听八方,但强者更懂得静心锤炼、厚积薄发的力量。用专业级的标准做产品,用打造“美姐”IP圈层的方式做用户,美康粉黛双管齐下的策略也是抓住机遇的不二法门。专注是定力、创新是魔力。不断沉淀品牌基因,将时尚趋势倾注产品,把用户需求一次次做到极致。我们看到美康粉黛的创始人“美姐”成功破圈,把“飒”的主张推至风潮之上,这让人有理由相信未来的美妆行业里,拥有独立视角、开放心态、创新速度的品牌注定会大放异彩。

  疫情年的首个“双11”,是25万品牌、500万商家共同参与的电商混战,它为各个平台带来总交易额近49.4%的同比增长,突破6000亿元,吸引了超8亿用户参与。天猫平台(11月1-11日)累计GMV达4982亿,成为历年来最高。美妆方面,今年“双11”期间个护美妆在“双11”当天销售额行业榜单中排行第四,同时,阿里巴巴公布的美妆类目销售同比增长21.79%,16个成交额破亿的新品牌中,美妆护肤占据了6席,新锐品牌的逆势崛起成为了大家关注的焦点。

  随着“双11”新品扎堆与商家经营赛道的清晰化,商家的花式营销层出不穷。相比研发投入,一些品牌用“砸天价”布局营销渠道和团队、升级店铺装修等多手段触发用户“不买则亏”的心理。同时,在店铺运营上除了参与平台大促活动选项,更叠加其他玩法。比如商家们多参考限量预售款/大牌低价/品牌差异款的大促分类,而一些新锐品牌则抓住海外小众/趋势品类/性价比之选做文章。具体打法上普遍用新媒介进行海量营销铺设,大量合作签约艺人/红人/机构从各类社区UGC触发内容到主战场,直播成今年重头戏,和顶流主播进行深度绑定,店铺/明星/KOL同时发力。

  Z世代人群(90、95后)现今已成消费主力。数据显示,此次“双11”期间,“95后”最爱买的商品分别是手机、面部护理套装、休闲鞋、面部精华和面部彩妆。他们习惯主动搜索新品、关注新品讯息,尤其是好玩、有趣、价值高的内容,非常愿意去传播和分享,呈现出非常明显的消费主张。消费特征主要有:圈层式消费,娱乐和美是他们的互联网消费主流,共同的文化兴趣爱好圈子间自然产生定向消费;体验式消费,爱吃会玩、养生保健,追捧国潮,期待有惊喜的精神或体验型消费,追求消费仪式感;钻研型消费,能省会花,相同产品多方比价择价优。爱研究产品背后的品牌理念与文化背景,选择所认同的品牌。

  后浪们的消费观自然大大地给了美妆品牌的信心和机会。品牌无不希望从品牌故事、社区营造、产品细节、产品价格上打动他们,从而在海量的品牌中脱颖而出击中Z世代消费者。这些爱玩、会玩的年轻一代更早就开始研究/实践护肤与妆容,重成分/抗初老意识强,喜欢囤货、愿尝试新品。在妆护选择上更倾向妆无巨细,放肆玩色,自然裸肤,植萃护肤的特点。

  商家们都不惜重金搭上“双11”的红利战车展开巨量曝光,而一些新锐品牌却清醒地做出更准确的市场判断。流量要争,产品更要深入人心。作为国内快时尚美妆新锐力量的美康粉黛,在“双11”期间的博流量玩法更稳扎稳打,基于用心的产品与产品推荐人的深度参与,美康粉黛早在“双11”预热前数月内就展开了与知名彩妆师的合作,合作伙伴从产品开发早期就介入,协作完成调研、研发、设计、创意和生产环节。早早嗅到Z世代国风消费赛道的美康粉黛,这几年已洞察到国风妆容与关联产品的未来消费前景,这让美康粉黛的用户定位和“必飒技”产品的设计理念不谋而合。在此次“双11”期间,美康粉黛以“必飒技”博得广大精准用户群体关注,同时“美姐”的飒爽出圈也令行业印象深刻。

  玩法策略一:爆品触发。彩妆专业化,“必飒技”系列尖货,创造年轻人更爱的国风时尚

  美康粉黛在营销层面始终认为内外兼修是一种“长期主义“,基于对Z世代用户圈层化、体验式、钻研型消费三大特质的洞察,又一次发起了从品牌到产品层面的全面升级,宣布大咖造型师蔡芬芳Fiona Cai成为美康粉黛品牌首席彩妆顾问。她深入品牌研创阶段,独具匠心地对彩妆质地、配色、包装逐一筛选、把控,打造实用性与艺术感兼备的“必飒技“系列彩妆,发布“必飒技”妆容,推出“双11”限量定制版“必飒技”礼盒。蔡芬芳Fiona Cai更直接做客美康粉黛“双11”天猫直播间,以明星出圈妆教及干货为粉丝带福利,输出强大的妆容技巧。她的“当红明星化妆秘密大公开”“单眼皮如何画眼线”“为美姐打造必飒技妆容”等精华直播,实力带货种草产品,达成新品直播营销闭环。

  新品带货期间,推出主题宣传片“飒气新国风 #飒如我们#”。“因飒而美,御风而行。不为所困,不被定义。演绎飒气人生,美,从来不止一面!”美康粉黛以风起云涌之势传递着自我生命力。在该系列新品的推广计划中美康粉黛团队持续在天猫及头部电商平台、头部直播平台大V、微博/社区营造话题、创造内容。

  美康粉黛创始人王亚美(美姐)的IP化,也是美康粉黛的长期营销策略之一,品牌定位之初,就从品牌圈层化运营角度开始打造其核心的IP“美姐”,并和粉丝保持近距离沟通,除了日常互动,更注重粉丝共创(如粉丝参与定名、测试、建议)。这种用户共创的做法比较讨喜,将来自于用户的精准需求(持妆定妆,妆养合一)及对标产品“散粉”“口红”的研发面世,完成了更顺畅的消费转化和高粘合的用户沉淀。相继而来的多款爆品与知名IP联名系列也是运用了同样的策略。

  创始人IP的缘起,是赤诚的产品梦想,也是一路来对组织架构的梳理和对产品的把关,这是美姐研究员的出身和品牌基因所决定的。2003年以前,美姐在南京理工大学从事微细粉技术研究,她发现,一些国外化妆品并不适合中国女性皮肤,“做适合中国人、能展示中国美的产品”的火苗,在她心中燃起。当年,淘宝网刚一上线,美姐就成为第一批淘宝C店店主卖散粉,“2g装的散粉供不应求”。发展至今,这款散粉已然经过5轮升级,但仍然是美康粉黛的爆款之一(天猫累计销量400W+)。作为美康粉黛的第一款产品,它也为品牌树立了做产品的标准:大道至简。

  2007年,金陵秦淮边的美康粉黛正式创立,致力于妆点东方,传递东方美。而美姐在初创期花费1年多打造出的第一支口红“醉美东方”在天猫聚划算发布首日销量就突破10万支。从0到1亿,美康粉黛用了8年;而从1亿到10亿,它只用了3年。2016年,美康粉黛自建内容团队,做妆容教程/小视频/直播,也是当时少数较早尝试种草的品牌之一。而为了产品生态建设,坚持“产品研发的30%借助原料商、包材厂等外部力量,70%由内部团队支撑”的做法。2019年是新锐品牌转型年,此时的美康粉黛已然适应了这样的生态。

  2020年,”飒”文化浪潮下的美姐勇敢“出圈”,从幕后到台前,为自己代言。邀请到《乘风破浪的姐姐》的明星御用彩妆师蔡芬芳Fiona Cai联名打造“双11”爆款“必飒技“系列并亲自演绎该系列产品。

  令人印象深刻的品牌,往往其创始人与品牌也交相辉映,他们以初心的力量为产品推荐带来源源不断的动力。美姐作为美康粉黛的品牌创始人,更是品牌的超级IP。疫情年的当下,美姐又一次用自己的创新成功出圈,亲自演绎多款“必飒技”妆容,做到大片演绎、妆容示范、带货直播一气呵成的完整带货过程。这是创始人对产品的用心,更表达出对用户的诚心。

  直播间里,美姐与首席彩妆顾问蔡芬芳Fiona Cai为“必飒技”妆教持续发力,带“妆”上阵的美姐,多重身份的光彩下,飒出本色!真实演绎出N面飒气姿态!酷飒,爽飒,美飒任意切换,面面都呈现出了最飒的她!

  内外双循环政策的加持,让我们坚信国内美妆市场未来的广阔发展空间。创新速度将成为生存发展的关键竞争力。美康粉黛内外兼修,正视流量的积极作用,并把更多关注点放在如何瞄准品牌定位、用户,以及如何沉淀、奉献给他们专业级标准的好产品上。也就是说,在追逐流量的时代,我们需要眼观四路、耳听八方,但强者更懂得静心锤炼、厚积薄发的力量。用专业级的标准做产品,用打造“美姐”IP圈层的方式做用户,美康粉黛双管齐下的策略也是抓住机遇的不二法门。专注是定力、创新是魔力。不断沉淀品牌基因,将时尚趋势倾注产品,把用户需求一次次做到极致。我们看到美康粉黛的创始人“美姐”成功破圈,把“飒”的主张推至风潮之上,这让人有理由相信未来的美妆行业里,拥有独立视角、开放心态、创新速度的品牌注定会大放异彩。